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Patrick Barrotta
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Tout pour réussir son BTS Assurance, avec :des fiches de cours synthétiques, reprenant l’essentiel à retenir du programme,des applications avec corrigés détaillés,des schémas et tableaux : l’essentiel à connaître sous des formes visuelles faciles à mémoriser,des sujets d'annales commentés et corrigés.
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Un ouvrage 100% entraînement, qui saura préparer les étudiants aux épreuves de l’examen du BTS Assurance. C’est le guide qu’il faut pour organiser ses révisions et être prêt pour l’examen. L’auteur s’est appuyé´ sur son expérience d’enseignant spécialiste de ce domaine. » Contenu : 100 % d’entraînement : des exercices de difficulté´ progressive, des annales et leurs corrigés. Tout pour réussir son BTS avec :des rappels de méthode, reprenant l’essentiel a` retenir pour chaque épreuve ;des applications et annales avec corrigés commentés et détaillés ;un contenu très a` jour, reprenant notamment les dernières annonces législatives.
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BTS assurance
Patrick Barrotta, Aurélie Barrotta, Philippe Chaulé, Hervé Nanti, Laurent Rossi, Jean-Francois Salamo
- Ellipses
- 9 Mai 2023
- 9782340080072
Le compagnon indispensable des 2 années de BTS. Des auteurs qui se sont appuyés sur leur pratique de formation et leur expérience de jury d’examen afin de faciliter l’intégration des connaissances, leur mise en pratique et l’efficacité´ des révisions. » Contenu : 50 % de cours illustrés et 50 % d’entraînements. Tout pour réussir son BTS Assurance avec :des fiches de cours synthétiques, reprenant l’essentiel a` retenir du programmedes applications et annales avec corrigés détaillésdes schémas et tableaux : l’essentiel a` connaître sous des formes visuelles faciles a` mémoriser.
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Techniques de vente
Aurélie Barrotta, Patrick Barrotta, Laurent Rossi
- Ellipses
- 20 Septembre 2022
- 9782340074095
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni.Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisationVéritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis. -
BTS assurance ; 1re et 2e année ; annales corrigées
Patrick Barrotta, Collectif
- Ellipses
- 7 Janvier 2020
- 9782340061644
Tout pour réussir son BTS Assurance, avec :Des fiches de synthèse reprenant l’essentiel à retenir du programme,Des applications et annales avec corrigés détaillés pour s’entraîner efficacement aux épreuves,Les annales de la session 2019 corrigées permettant d’ancrer cet ouvrage dans les nouvelles exigences de la réforme.
